確度の定義（全ページ共通）

収益見通し — 実績 ／ 確度別ヨミ ／ 収益ポテンシャル（請求月軸・税込）

過去バー＝請求実績。将来バー＝確定〜C読みの満額積層。黒実線＝P50の現実ライン、橙実線＝P75のポテンシャル、破線＝P90のストレッチ、帯＝P10〜P90。直近モメンタム・案件の受注確率・月額継続・新規流入を500回シミュレーションして算出します。

ヨミ入力カバレッジ — 今後12ヶ月（ローリング）

どこまでヨミが入っているかの一覧。赤枠＝直近実績があるのにヨミ未入力（入力漏れの可能性）。未入力セルをクリックするとその月のヨミをすぐ作成できます。基準: 確定継続=契約満了まで／期間の定めなし月額=12ヶ月先まで／新規商談=3ヶ月先まで。※多層請求は請求先軸（例: ツカモト案件はD2C Branding行）。案件別表示で「YYMM_」命名の単発案件は翌月が別案件になるため、未入力表示でも正常な場合があります。

確度別の積み上げ（この月に請求する金額）

左から右へ確度を緩めながら累計（確定のみ→＋LOCKED→＋A読み→＋B読み→＋C読み）。「確定」＝請求済/入金済＋確定。

品目内訳（確度グループ別）

行クリックで品目を開いて編集（確度・ステータス・金額・日付を変えるとヨミ精度が上がります）。赤の請求予定日＝期限超過（請求漏れの可能性）。

確度定義: 確定=入金/請求/契約確定 ／ LOCKED=契約締結済（掛率100%）／ A=ほぼ確実・先方合意済（90%）／ B=提案中・有望（70%）／ C=初期リード（30%）。詳細と運用ルールは上部のヨミ管理セクション参照。

収益の質（直近3ヶ月・実績ベース）

経理視点で見るべき構造指標。リカーリング比率が高いほど来月の売上が読め、上位集中度が高いほど1社依存リスクが大きい。

① 月別収益推移（実績・税込）＋ MoM / 前年同月比

棒＝月次実績（請求/入金済）。折れ線＝前月比(MoM)・前年同月比(YoY)%。前年同月データが無い月のYoYは表示しません（補間禁止）。

② クライアント別 月次推移（実績・税込）

主要クライアント上位の月別売上推移（積み上げ棒）。1社集中リスク把握のため構成比も併記。

経営指標（実績から算出）

損益分岐売上 ＝ 月平均販管費 ÷ 粗利率。月売上がこのラインを超えていれば営業黒字。

利益率推移（粗利率・営業利益率）

費用は freee 記帳ベースで月により計上が偏るため（役員報酬の一括計上等）、単月より3ヶ月トレンドで見るのが実用的です。

月次 売上／費用／粗利／営業利益 推移（事業実態ベース・税抜）

売上（税抜・committed）＝棒。販管費・売上原価（freee実費）＝棒（マイナス側）。営業利益＝折れ線。サービス月軸。費用は全社共通費。補間しません。

粗利 ＝ 売上（税抜） − 売上原価。営業利益 ＝ 粗利 − 販管費。費用は freee 記帳ベースで月により計上が偏ります（役員報酬の一括計上等）。

月次 PL 明細（事業実態ベース・税抜）

参考：freee 確定帳簿 PL（会計確定・自動同期）

freee 会計に記帳済みの確定帳簿（税務申告ベース）を freee API（trial_pl）から毎日自動取得。記帳が進むたびに最新化されます。口座入金の仕訳が会計士により進行中の場合、売上は実態（上部）より小さく出ることがあります。

数値は freee 確定帳簿（trial_pl）のライブ値。営業損益＝売上総利益−販管費で1円整合。事業実態PL（上部）とは別物（実態＝請求/入金ベース、帳簿＝会計士記帳ベース）。

予算 vs 実績 推移（売上・営業利益・税抜）

棒＝予算（売上・営業利益）。折れ線＝実績。予算未設定の月は実績のみ表示します。

月次 予実明細

営業利益予算は「売上−売上原価−販管費」で自動計算。行クリックでフォームに読み込み、上書き保存できます。

口座別残高 — freee連携（自動更新）今すぐ更新

残高＝freeeの実口座残高（last_balance・銀行連携の最新）。帳簿残高＝freee帳簿計算残高（仕訳ベース）。カードはマイナス＝未払い（次回引落し）。6時間ごとに自動同期。

消込候補 — 入金と請求の突合

入金額が請求額以上で、入金予定日との差が45日以内の候補です。内容と差額を確認してから承認してください。

入出金の予定明細（90日）

日付ごとに「入ってくるお金（入金）」と「出ていくお金（固定費・給与・税金・支払予定）」を項目つきで時系列表示。各行右の残高で、その時点の資金がいくらになるか分かります。残高マイナスは赤。

月次キャッシュフロー明細（実績＋予測）

実績（過去）＝freee銀行明細ベースの実入出金・月末実残高（直近6ヶ月）。予測（当月以降）＝入金は確度加重、出金は固定費＋支払予定＋カード引落し。カードはAMEX／LUXURY／セゾン別のEWMA月次基準から、判明済みとの差額だけを推計追加します。◀今月で現在地を表示。

債権管理 — 請求済・未入金（AR aging）

請求済だが未入金の売掛を請求書ごとに集約し、経過日数で色分け。31日以上の超過は要督促。回収遅れ・請求漏れの早期発見用。

期間比較

2つの期間（月レンジ）を指定して媒体別に主要指標を比較します（費用 / IMP / クリック / CTR / CPC / CV / CVR / CPA）。差分は （期間2 − 期間1）÷ 期間1。数値は net（実消化）。月次データで集計するため Meta を含む全媒体が対象です（Metaは媒体仕様上 月次取込のみ）。

月次サマリー比較 — 前月比・前年比（as-reported）

選択クライアント×媒体の全指標を当月/前月/前年同月で比較。赤＝悪化・緑＝改善（CPA/CPC/CPMは上昇が悪化、CV/CVR/CTRは低下が悪化。消化額は中立）。比較は各月の実報告値どうし（読み替えなし）。

媒体別 月次推移

選択指標の媒体別（google_search / google_shopping / meta / yahoo_search …）月次推移。

媒体構成比（実消化額・選択クライアントの全期間）

媒体ごとの消化額シェア。取込欠落疑いの月がある場合は一部媒体が過小に出る可能性があります（下表の取込状況を確認）。

月×媒体 メトリクス明細

固定費を新規登録

「何の固定費か（名称）」「月額（税込）」「適用開始月」は必須。継続中なら適用終了月は空欄。変更時は旧行に終了月を入れ、新しい金額で新規登録します。

登録済の固定費

行クリックで上のフォームに読み込んで編集できます。状態＝当月に有効か（適用期間内か）。終了月が過ぎた項目も履歴として残ります。

スポット大型支払いの登録（税金・賞与・保険等）

毎月の固定費とは別の、特定日の大きな支払い（法人税の納付、賞与、労働保険 等）を登録すると、上の日次・月次資金繰りに反映され「その日に資金が足りるか」を自動判定します。